ភូនិច, រដ្ឋអារីហ្សូណា ថ្ងៃទី ៣ ខែតុលា ឆ្នាំ ២០២៥ – ទីប្រឹក្សាអចលនទ្រព្យ និងស្ថាបត្យករកិច្ចព្រមព្រៀង Brandon Gilkey កំពុងប្រើប្រាស់វេទិការបស់គាត់ដើម្បីលើកកម្ពស់ការយល់ដឹងសម្រាប់ក្រុមមួយដែល प्रायត្រូវបានមើលរំលងនៅក្នុងពិភពអចលនទ្រព្យដ៏មមាញឹក៖ អ្នកលក់អចលនទ្រព្យដែលស្ថិតក្នុងវិបត្តិ។ មិនថាកំពុងប្រឈមមុខនឹងការរឹបអូស យកពន្ធ ម្ចាស់ផ្ទះពិបាក ឬភាពស្មុគស្មាញនៃអចលនទ្រព្យដែលទទួលមរតកនោះទេ បុគ្គលទាំងនេះ प्रायត្រូវបានផ្តល់សេវាកម្មមិនបានល្អដោយគំរូប្រពៃណី។
Gilkey បាននិយាយថា “អ្នកលក់ដែលស្ថិតក្នុងវិបត្តិមិនត្រូវការទីលានតែមួយទំហំដែលសមនឹងទាំងអស់នោះទេ” ។ “ពួកគេត្រូវការនរណាម្នាក់ដែលស្តាប់យ៉ាងពិតប្រាកដ មើលឃើញរូបភាពពេញលេញ និងបង្កើតដំណោះស្រាយដែលដំណើរការសម្រាប់ពួកគេ មិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកទិញនោះទេ”។
ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ជាង ១៥ ឆ្នាំនៅក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ និងជំនាញពិសេសក្នុងការធ្វើប្រតិបត្តិការក្រៅទីផ្សារ Gilkey បានកសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះក្នុងការដោះស្រាយស្ថានភាពអ្នកលក់ដ៏ស្មុគស្មាញ។ ជំនួសឱ្យការធ្វើប្រតិបត្តិការជាភ្នាក់ងារប្រពៃណី គាត់សហការជាមួយអ្នកលក់ និងវិនិយោគិនដើម្បីបង្កើតដំណោះស្រាយឈ្នះ-ឈ្នះដែលសម្របតាមតម្រូវការ។
បញ្ហាដែលអ្នកលក់ប្រឈមមុខ
យោងតាមការិយាល័យការពារហិរញ្ញវត្ថុអ្នកប្រើប្រាស់ ការចាប់ផ្តើមរឹបអូសបានកើនឡើង ១៨៥% ពីឆ្នាំ ២០២១ ដល់ឆ្នាំ ២០២២ នៅពេលដែលការការពារក្នុងសម័យជំងឺរាតត្បាតបានផុតកំណត់។ ម្ចាស់អចលនទ្រព្យជាច្រើនដែលប្រឈមមុខនឹងការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ អចលនទ្រព្យដែលទទួលមរតក ឬការលក់ដែលងាយនឹងពេលវេលាមានអារម្មណ៍ថាល overwhelmed និងមិនច្បាស់លាស់អំពីជម្រើសរបស់ពួកគេ។
Gilkey បានពន្យល់ថា “មនុស្សមករកខ្ញុំព្រោះពួកគេមានអារម្មណ៍ថាជាប់គាំង” ។ “ជួនកាលវាជាផ្ទះដែលទទួលមរតកដែលមានជម្លោះគ្រួសារ ឬប្រហែលជាពួកគេបានព្យាយាមលក់ផ្ទះជួលជាមួយអ្នកជួលដែលមិនព្រមផ្លាស់ទី។ ទាំងនេះមិនមែនជាបញ្ជី MLS សាមញ្ញទេ ពួកគេជាស្ថានភាពរញ៉េរញ៉ៃដែលត្រូវការការគិតប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត”។
ហេតុអ្វីបានជាអចលនទ្រព្យប្រពៃណីធ្លាក់ចុះខ្លី
ភ្នាក់ងារប្រពៃណី प्रायត្រូវបានចងភ្ជាប់ដោយប្រព័ន្ធ និងការលើកទឹកចិត្តដ៏តឹងរ៉ឹងដែលមិនដំណើរការល្អសម្រាប់ការលក់ជាបន្ទាន់ ឬស្មុគស្មាញ។ បញ្ជីត្រូវការពេលវេលា។ ការជួសជុលត្រូវចំណាយប្រាក់។ ហើយអ្នកលក់ដែលស្ថិតក្នុងវិបត្តិមិនតែងតែមានធនធានទាំងនោះទេ។
វិធីសាស្រ្តរបស់ Gilkey គឺខុសគ្នា៖ គាត់ទិញអចលនទ្រព្យដោយខ្លួនឯង ឬភ្ជាប់អ្នកលក់ជាមួយវិនិយោគិនដែលតម្រឹមតាមបេសកកម្ម ដោយឆ្លងកាត់ដំណើរការចុះបញ្ជីធម្មតាទាំងស្រុង។ ភាពបត់បែននេះ គាត់និយាយថា គឺជាអ្វីដែលអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ជួបអ្នកលក់នៅកន្លែងដែលពួកគេនៅ។
Gilkey បានចែករំលែកថា “អ្នកលក់ម្នាក់ធ្លាប់មករកខ្ញុំនៅមាត់ច្រាំងនៃការរឹបអូស ដោយនៅសល់ប៉ុន្មានសប្តាហ៍ទៀតមុនពេលបាត់បង់ផ្ទះរបស់ពួកគេ” ។ “ខ្ញុំបានសហការជាមួយវិនិយោគិនដែលអាចបិទក្នុងរយៈពេលប្រាំថ្ងៃ។ យើងបានសងបំណុល ផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវកន្លែងដកដង្ហើម ហើយជៀសវាងការប៉ះទង្គិចដល់ឥណទានរបស់ពួកគេ។ នោះមិនមែនជាវេទមន្តទេ វាគ្រាន់តែជារចនាសម្ព័ន្ធត្រឹមត្រូវ”។
Gilkey ចង់ឱ្យឧស្សាហកម្មអចលនទ្រព្យឆ្ពោះទៅរកអ្វីដែលគាត់ហៅថា “ការគិតដោះស្រាយជាមុន” ។ នោះចាប់ផ្តើមដោយការស្តាប់ មិនមែនគ្រាន់តែនាំមុខជាមួយនឹងការផ្តល់ជូននោះទេ។
Gilkey បាននិយាយថា “ខ្ញុំចាប់ផ្តើមរាល់ការសន្ទនាដោយសួរថា៖ ‘តើអ្នកលក់ត្រូវការអ្វីខ្លះ?’ មិនមែន ‘តើតម្លៃប៉ុន្មាន?’ ប៉ុន្តែតើការព្រួយបារម្ភ គោលដៅ និងការភ័យខ្លាចរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី” ។ “ប្រសិនបើអ្នកអាចយល់ពីវា អ្នកអាចដោះស្រាយវាបាន។ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវបន្ថយល្បឿនឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសួរ”។
គាត់ក៏ជឿថាវិនិយោគិន និងអ្នកទិញមានតួនាទីក្នុងការធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធមានសមធម៌កាន់តែច្រើន។ នោះរួមបញ្ចូលទាំងការមានតម្លាភាព ការផ្តល់លក្ខខណ្ឌដែលអាចបត់បែនបាន និងការកសាងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាជាងការដេញតាមជ័យជម្នះរយៈពេលខ្លី។
យោងតាម ATTOM Data Solutions ម្ចាស់អចលនទ្រព្យ ១ នាក់ក្នុងចំណោម ៤ នាក់ដែលឆ្លងកាត់ការរឹបអូសអាចជៀសវាងវាបានដោយមានការគាំទ្រត្រឹមត្រូវ។ គន្លឹះ? សកម្មភាពដំបូង ការទំនាក់ទំនងដោយស្មោះត្រង់ និងយុទ្ធសាស្រ្តដែលអាចបត់បែនបាន។
គំរូរបស់ Gilkey គឺសាមញ្ញ៖ ជួបអ្នកលក់ដោយក្តីមេត្តា បង្កើតតម្លៃតាមរយៈដំណោះស្រាយផ្ទាល់ខ្លួន និងកសាងទំនុកចិត្តពិតប្រាកដតាមផ្លូវ។
គាត់បាននិយាយថា “អចលនទ្រព្យមិនគួរមានអារម្មណ៍ដូចជាអន្ទាក់ទេ” ។ “វាគួរតែជាឧបករណ៍សម្រាប់មនុស្សដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខ។ ហើយប្រសិនបើយើងធ្វើបែបនេះត្រឹមត្រូវ យើងជួយគ្រួសារ សម្អាត मोहल्ला និងកសាងទ្រព្យសម្បត្តិ មិនត្រឹមតែសម្រាប់វិនិយោគិនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាដែលពាក់ព័ន្ធ”។
អំពី Brandon Gilkey
Brandon Gilkey គឺជាទីប្រឹក្សាអចលនទ្រព្យ និងជាស្ថាបនិកនៃ Investor Deals Today។ ជាមួយនឹងប្រវត្តិនៅក្នុងទ្រឹស្តី អេកូឡូស៊ី និងភាពជាអ្នកដឹកនាំសហគមន៍ គាត់នាំមកនូវវិធីសាស្រ្តទាក់ទង និងផ្តោតលើដំណោះស្រាយចំពោះអចលនទ្រព្យ។ គាត់មានឯកទេសក្នុងការភ្ជាប់អ្នកលក់ក្នុងស្ថានភាពស្មុគស្មាញជាមួយវិនិយោគិនដែលស្វែងរកឱកាសច្នៃប្រឌិត និងផលចំណេញនៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិក។
ទំនាក់ទំនងផ្នែកសារព័ត៌មាន
Brandon Gilkey
ប្រភព ៖ Brandon Gilkey
អត្ថបទនេះត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់មាតិកាដែលទីបញ្ចូល។ SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) មិនមានការធានា ឬ បញ្ចេញកំណត់ណាមួយ។
ប្រភេទ: ព័ត៌មានប្រចាំថ្ងៃ, ព័ត៌មានសំខាន់
SeaPRwire ផ្តល់សេវាកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសារព័ត៌មានសកលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន និងស្ថាប័ន ដែលមានការចូលដំណើរការនៅលើបណ្ដាញមេឌៀជាង 6,500 បណ្ដាញ ប័ណ្ណប្រតិភូ 86,000 និងអ្នកសារព័ត៌មានជាង 350 លាន។ SeaPRwire គាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាសារព័ត៌មានជាភាសាអង់គ្លេស ជប៉ុន ហ្រ្វាំង គូរី ហ្វ្រេនច រ៉ុស អ៊ីនដូនេស៊ី ម៉ាឡេស៊ី វៀតណាម ចិន និងភាសាផ្សេងទៀត។
“`